El Desafío para los Partners de
Cisco
Muchos Partners se
enfrentan con dificultades en la transformación de los
modelos de negocio tradicionales para poder ofrecer una
nueva prestación de Servicios Gestionados,
Servicios Cloud o soluciones de alto valor. Las dificultades
empiezan con el negocio (la forma de
comercializar el Cloud y los servicios gestionados y la
forma de hacerlas rentables), continúan con la entrega (la forma de
ofrecer una calidad sólida, confiable y eficiente) y finalizan con
las ventas (cómo cambiar las habilidades de ventas necesarias para
la venta del Cloyd y los servicios gestionados).
La necesidad de transformar cada
vez es más importante, ya que la tendencia es alejarse cada vez más
de las ventas de productos con márgenes reducidos, y acercarse más
a los servicios (de Gestión y Cloud) con altos márgenes y retención
de clientes.
A pesar de que la necesidad del
cambio se reconoce, la transformación de una empresa a un nuevo
modelo más rentable puede ser un verdadero desafío. El Programa
"Cloud and Managed Services Partner Enablement"
(CMSPEP), ha sido desarrollado por Cisco y Conceptsales
para hacer esos desafíos menos problemáticos y ofrecer una
transición rápida, segura y sin problemas para el negocio.
- ¿Cómo Funciona el Programa CMSPEP?
Cisco y Conceptsales han
desarrollado conjuntamente el material y los procesos incorporados
en este programa para que la participación de sus Partners sea lo
más fácil posible.
Pasos Recomendados:
- Familiarizarse con el programa a
través de www.cmspep.com,
prestar especial atención al material gratuito
de lanzamiento del Programa (Free Snak Preview)
- Regístrese al
Programa vía web
- Regístrese en los módulos de
formación
- Una vez que tenga acceso al
portal, elija los servicios y recupere sus kits
- Adáptese para que coincida con su
mercado y obtenga soporte gratuito
- Empiece a vender y obtenga soporte
mientras crecen sus nuevos servicios
- ¿Qué es este Programa?
¿Cuál es su Estructura?
El Programa CMSPEP es una
metodología y estructura que brinda soporte en la transición de un
negocio, desde una solución hasta los servicios de una
organización dirigida, formación y apoyo.
La Estructura de este Programa
proporciona:
- Una metodología para una
transformación continua de negocio
- Procesos de gestión de portfolio
para la creación de servicios, gestión y mejora en las ventas, para
ofrecer continuamente un alto margen de valor agregado
- Herramientas y templates útiles
durante el proceso
- Mejores prácticas y servicios
pre-determinados para la rápida creación de nuevas proposiciones de
rentabilidad inmediata
- Kits de ventas y de entrega
especialmente diseñados según éstas mejores prácticas y los
servicios pre-determinados, todo el material es actual y se puede
descargar a través de portal de CMSPEP, donde se añaden
regularmente nuevos dispositivos, servicios y modelos de
negocios.
Soporte: Brinda al usuario la disponibilidad de
managers expertos y consultores que le ayudarán a resolver
problemas de su portfolio y la ejecución del Programa.
Formación: Necesaria para utilizar
correctamente los materiales y sacar el máximo beneficio del
Programa. La Formación será proporcionada en idioma local.
Servicio de Planificación del Negocio: Un
Workshop para desarrollar el modelo de negocio y el proyecto de
plan de negocios
Porfolio de
Formación: Proporciona un conocimiento detallado sobre el
alcance, contenido, productos y valor agregado de los servicios
gestionados del Cloud. También se explica cómo se construyen las
herramientas y cómo cambiar los parámetros de su situación.
Formación de
Ventas: Proporciona conocimientos para la creación de
cotizaciones y propuestas para los servicios gestionados del Cloud.
Explica el enfoque más efectivo de la venta de servicios, y enseña
cómo manejar el ciclo de ventas y el uso de las herramientas de la
Estructura, para mejorar el resultado de ventas al tiempo que
reduce el tiempo dedicado.
La Entrega de
Formación: Proporciona el conocimiento de la organización
del Cloud y la prestación de servicios gestionados. Explica
cómo organizar y ejecutar los procesos de la Estructura. Forma a
los Administradores IT en los procesos de servicios gestionados y
las mejores prácticas, y explica la forma de actuar de manera
proactiva para atender a los clientes en menos tiempo mediante el
uso de los materiales de la Estructura.
- ¿Por qué debería de entrar
en el Programa?
Los Partners que deseen empezar a
transformar su negocio podrían hacerlo en meses en lugar de años
gracias a este Programa. Esta metodología comprobada le garantiza
que evitará las trampas que vienen con las transiciones de
negocios. Este Programa coincide plenamente con las Certificaciones
Cisco MSCP & Cloud. El Status de Partner Cisco viene también
con el Programa y con las certificaciones usted se beneficiará
de un descuento extra en las compras Cisco, y leads extra
gracias a los esfuerzos de marketing y ventas de
Cisco.
Solicite más información a su
asesor de Cloud y Servicios Gestionados, enviando
un mail a: cmspep@globalknowledge.net